Если 2025 год был годом «исправления» — определяемого хаосом и борьбой, — то 2026 год должен стать годом устойчивости.
Мы все страдаем от «похмелья волатильности». Из-за возможных новых тарифов, забастовок в портах и проблем с запасами операционные директора потратили последние 12 месяцев на борьбу с пожарами.
Вот суровая правда: в 2026 году 3PL-провайдеры не смогут быть просто грузчиками. Они должны быть вашим аналитиком данных и вашей защитой от потрясений в цепочке поставок.
Чтобы победить в этом году, вам нужно перестать реагировать на новости и начать их предвкушать. Вот ваш план на 2026 год.
Оглавление
1. Ситуация: изменение тарифов
Торговая политика больше не является просто головной болью для крупных корпораций; это сокращает прибыль для всех. Вам нужен партнер, который поможет вам сэкономить деньги легально.
Что спросить у своего 3PL:
- Есть ли у вас таможенный склад? Это улучшает ваш денежный поток, позволяя вам отложить уплату пошлин до тех пор, пока товары не будут фактически проданы. Сможете ли вы справиться с «недостатками служебных обязанностей»? Это огромная упущенная возможность. Если вы ввезли товар, а затем вернули его или уничтожили, вам должны вернуть деньги за пошлину. Если ваш 3PL не помогает вам вернуть эти деньги, вы теряете деньги.
2. Задача прогнозирования: остановить «эффект кнута»;
Самой большой проблемой, с которой мы столкнулись в прошлом году, было плохое прогнозирование.
Когда прогноз неверен, мы получаем «эффект кнута». Это происходит, когда все участники цепочки поставок разрабатывают разные, плохие планы. Результат? У вас либо слишком много запасов (раздувание), либо недостаточно (незавершенные работы).
Решение: вам нужен 3PL-провайдер, который поможет вам составить правильный прогноз, чтобы вы могли планировать роды и вовремя получать заказы.
3. Технология: искусственный интеллект теперь доступен каждому
Если бы я планировал на 2026 год, единственное, что я бы побоялся игнорировать, — это искусственный интеллект. Но я не говорю о написании электронных писем; Я говорю о данных.
Раньше данные о цепочке поставок было трудно читать. Теперь ИИ упрощает эту задачу.
Как вам помогает ИИ:
- Простые ответы. Вы должны иметь возможность задавать своей системе простые вопросы, например: «Почему моя стоимость доставки выросла на прошлой неделе?» и получите мгновенный ответ. Прогнозирование рисков. ИИ может смотреть на погоду, забастовки и праздники, чтобы предсказать задержки, прежде чем они разрушат ваши обещания по доставке.
4. Образ мышления: партнеры, а не только продавцы
Существует тенденция, которая “В” на 2026 год: Адаптивность. Лучшие грузоотправители постоянно увеличивают объемы перевозок, чтобы найти лучший состав перевозчиков.
Также есть слово «Out»: «Pilot».”
Хватит пытаться просто “пилотировать” новые отношения. Самые успешные торговцы в 2026 году будут отдавать приоритет партнерству, а не переговорам. Вести переговоры за гроши — это нормально, но если вы попросите своего 3PL стать настоящим деловым партнером, это сэкономит вам доллары в долгосрочной перспективе.
Один вопрос, который вы должны задать 3PL
Чтобы проверить, готов ли партнер к 2026 году, спросите его:
“Расскажите мне, как именно вы улучшили свою деятельность в 2025 году — по затратам, качеству или скорости — и что вы планируете на 2026 год?”
Если на вас смотрят пустым взглядом или банальной маркетинговой болтовней, бегите. У хорошего партнера будет конкретный список побед прошлого года и план на следующий год.
В 2026 году нас ждут испытания. Но для продавцов с правильными партнерами это огромная возможность отобрать долю рынка у конкурентов, которые все еще используют старую схему.